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风间由美

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此外,云集的获客过程中,社交也扮演了重要的角色,通过会员的介绍和推荐,以及分享购买等形式的展示,云集可以通过用户之间的“口碑”完成获客。而社交的裂变性将更有助于未来云集放射式的获客模式,有效降低获客成本。经营亏损与净亏损率持续收窄伴随着运营效率的改善,云集的经营亏损率正在持续收窄,截至2018年,云集经营亏损达为人民币1亿元,低于上年经营亏损(Operating Loss)人民币1.14亿元。经营亏损率由2016年的-3.7%下降至2017年的-1.6%,之后又再次收窄至-0.8%。经营状况持续改善。

亏损收窄 运营状况改善运营效率持续改善尽管成本方面,云集还没有迎来规模经济的拐点,但其运营效率却在逐步改善。招股书公布的数据显示,云集总营业费用(履约费用+市场营销费用+技术与内容支出+一般及行政开支)占总营收的比重持续下降,截至2018年,营业费用占总收入的比重由2016年的27.5%,下降至18.5%,营业费用占比的持续下降显现出云集在运营效率上的提升。

3月21日,会员电商平台“云集”正式向美国SEC提交了上市招股书,计划通过首次公开募股(IPO)募集最多2亿美元资金,承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通和中金公司,股票代码为“YJ”。于2015年5月正式上线的云集是一家由社交驱动的精选制会员电商平台,为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。“精选”、“会员”、“社交”是云集区别于其他电商平台的标志性特征。通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略,云集聚焦于商品的性价比,致力于为消费者提供可以用“批发价”买到的全球好货。

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对于融资,我从来没有觉得哪轮融资容易过,毕竟别人把真金白银花在你身上;但也还是比较幸运地一路说服和感染了越来越多的投资人来帮助我们。。你觉得说市场不好,甚至会不会变得更难?我觉得肯定会。但是另一方面,现在好的基金并不缺钱。现在这个市场不好,更多是一种氛围,而不是说投资人没钱了。这还是有区别的。

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